مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشی
لینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب"
فرمت فایل: word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحات;19
مدیر فروش بایستی توجه و تمرکز خود را بصورت قابل ملاحظه ای روی نیروی فروش قرار دهد. مدلی که برای سازماندهی یک نیروی فروش دچار تغییر و تحول و پیشرفت می شود، از یک مدل عمومی تبدیل به یک مدل خاص و ویژه می شود و از یک مدل استراتژیک به یک مدل تاکتیکی و از یک مدل در مقیاس بزرگ تبدیل به مدلی برای جزئیات سیستم می شود. چهارچوب و قالب تصمیم و اقدام اولیه این است که چه کانالهایی می توانند برای جلب مشتری بیشتر مؤثر واقع شوند. و همین طور، آیا بهتر است از فروشندگان مستقیم خود و بدون واسطه استفاده کنید یا در برخی موارد فروش از سازماندهی غیر مستقیم و فروشندگان غیر مستقیم استفاده کنید؟ آیا شما ترکیبی از توزیع کنندگان، سازمانهای مرتبط با فروش و شرکتهای بازاریابی و همین طور اقتصاددانان و متخصصین امور اقتصادی و کانالهای تلویزیونی مربوط به فروش کالا و توزیع کنندگان (با تجربه و ماهر) را به کار خواهید گرفت؟ اولین انتخاب شما فراهم کردن و ایجاد ترکیبی از کانالهای فروش می باشد، دومین تصمیم مربوط به این است که چگونه این کانالها را بوسیله خط تولید، مشتری اصلی و عمده و یا بخش فروش بهم مرتبط کنید. ما این موارد را تحت عنوان طراحی (و ایجاد ساختار) نیروی فروش می نامیم. حرکت از عمومیت بیشتر به سمت موارد خاص بایستی در مرحله بعد، به این موضوع اختصاص یابد که چه تعداد فروشنده مورد نیاز است و همین طور تعیین محدوده و چهارچوب کاری برای آنها است. ما این بحث را به نام به کارگیری (نیروی کار) و تعیین ابعاد فعالیت می نامیم.
سایر محصولات :
مقاله خـط مشـی کیفیـت و اصلاحات
لینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله تاثیر فرهنگ بازارایابیلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله طراحی قبل از شکل گیری در شکل دهی فلزلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله EFQMلینک پرداخت و دانلود...
مقاله گذار از اقتصاد دولتی به اقتصاد بازارلینک پرداخت و دانلود...
مقاله «یک الگو با مدل «متوسط ـ P» جهت کمینه کردن اتلاف ترکیب و برش با کاربردی در صنعت شیشهلینک پرداخت و دانلود...
مقاله رهبریلینک پرداخت و...
مقاله CPFRلینک پرداخت و...
مقاله ERP برنامه اصلی تولید (MPS) در سیستم تولید ETOلینک پرداخت و دانلود...
مقاله سازماندهی و طراحی نیروی فروشیلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله یک مدل تصادفی مربوط به تصمیمات استراتژیکلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله بررسی وضعیت بازار سرمایه در برخی از کشورهای منتخبلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله 160 نکته در مدیریت : توصیههایی برای مدیران، سرپرستان و سرگروههایی که با انسانها در ارتباطندلینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله مهندسی مجدد (درس کاربردکامپیوتر در مهندسی صنایع) 6 سیگما ( درس کنترل کیفیت آماری)لینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله طرح اولیه کارخانه و مدیریت ماده خاملینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله طرح ریزی توزیع نیازمندیهالینک پرداخت و دانلود...
مقاله جایگاه علم و تکنولوژی لایه های نازک و مهندسی سطح در توسعه نانو تکنولوژیلینک پرداخت و دانلود...
مقاله مستندات سیستم مدیریت کیفیت روش اجرایی کنترل اسنادلینک پرداخت و...
مقاله تجزیه و تحلیل سیستمها ( قوطی سازی )لینک پرداخت و...
مقاله تاریخ فلسفه ی یونانلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله محیط پیدایش اسلاملینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله حوادث بعد از مرگ نادر و ظهور سلسله ی زندیهلینک پرداخت و...
مقاله خوارزمشاهیانلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله عصر جدیدلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله قاجاریهلینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله یونان باستان کجا قرار داشتلینک پرداخت و دانلود...
مقاله روشهای خوراکی جلوگیری از بارداریلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله تعاریف اعتیادلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله روشهای خوراکی جلوگیری از بارداریلینک پرداخت و...
مقاله روشهای ضد بارداریلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله متغیرهای ساختار شناسی در جمعیت های متفاوت میزبان Abacarus hystirixلینک پرداخت و...
مقاله اکوتکنولوژیلینک پرداخت و دانلود...
مقاله زلزلهلینک پرداخت و دانلود...
مقاله ترجمه متن درختان میوهلینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله طرح احداث نهالستان در سطح 5/3 هکتارلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله متغیرهای ساختار شناسی در جمعیت های متفاوت میزبان Abacarus hystirixلینک پرداخت و...
مقاله تعیین کیفیت و چگونگی زلزله هالینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله تاریخچه تحولات زیستی محیطیلینک پرداخت و دانلود در "پایین...
مقاله برلینک پرداخت و دانلود در "پایین مطلب" فرمت...
مقاله آلودگی آبلینک پرداخت و دانلود در...
مقاله مدیریت تولید JITتوضیحات بیشتر - دانلود
مقاله مدیریت منابع انسانی و مدیریت کارکنان
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله کنفرانس ویدیویی
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله سازمان سرپرستی مدیریت چیست؟
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله ساخت و نصب تیرهای روشنایی درمحوطه ی گلستانه ها (کوپه ها)
توضیحات بیشتر - دانلود
تحقیق درباره سازمان تجارت جهانی
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله درباره آشنایی اجمالی با مسجد الحرام
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله درباره مرورى بر تاریخ وتمدن اشکانیان ( با تاکید بر تاج و تخت ، پایتخت ها ، نظام کیفرى و گاهشمار بر اساس آثاربر جاى مانده )
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله آفرینش
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله انواع کاج ها
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله درباره موقعیت جغرافیایی شهر بم
توضیحات بیشتر - دانلود
پاورپوینت انواع خرابیهای بتن
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله چگونگی شتاب دار کردن ذرات
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله مدیریت نام تجاری
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله کنترل سربار کارخانه
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله فصل 14 تئوری بازی
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله انگیزه هاى مخالفت با حکومت علوى
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله انقلاب تکنولوژی ,تحقیق درباره انقلاب تکنولوژی
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله امام خمینی(ره)
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله تاریخ تفاسیر هایدگری
توضیحات بیشتر - دانلود
مقاله مدیریت تولید JIT
مقاله مدیریت تکنولوژی
مقاله درباره مدیریت استراتژیک
مقاله مدیریت منابع انسانی و مدیریت کارکنان
مقاله مدیریت منابع انسانی
مقاله چگونگی شتاب دار کردن ذرات
مقاله نصب، راه اندازی و طراحی آسانسور
مقاله تولید بیسکویت گرجی
مقاله کارآموزی تراشکاری
مقاله کاراموزی روزنامه نگاری و چاپ
مقاله ژنتیک جمعیت
مقاله درباره روش سیمپلکس
کلمات کلیدی :طراحی نیروی فروشی هین طور نیروی فروش غیر ستقی توزیع کنندگان طراحی نیروی این است قاله سازاندهی نیروی فروشی نیروی سازاندهی طراحی
- ۹۶/۰۶/۲۰